De un tiempo a esta parte,  vengo observando que los clientes compradores dan más importancia a las construcciones que hay en la finca que a la finca en sí.

Creo que es un gran error.

Un campo malo, por mucho que lo mejores, seguirá siendo mediocre. Una finca que está lejos, aunque tenga un magnifico cortijo, seguirá estando lejos.

El cortijo es lo único que se puede mejorar: Si no lo tiene se construye. Si lo tiene malo se le reforma, se le remodela, se le agranda, se le mejora.

Y, señores, con la que está cayendo y con el paro descomunal que hay (sobre todo en el sector de la construcción), algunos se sorprenderían de lo que vale construir un buen cortijo, y en el poco tiempo que se lo harían.

Un campo bueno, con buena tierra, con buen arbolado, con buen monte (en el caso de caza mayor), es lo que le da el valor y, ojo, es lo que te valorarán dentro de 10, 15, 20 años.

F.G.

Es el producto que se ha puesto de moda en los últimos tiempos. Naturalmente cercada con malla cinegética.

Por supuesto que fincas con ese criterio hay. Que se vendan, hay,  pero menos. Que se vendan y que, además, estén a precio de mercado, habrá, yo no las conozco.

Y me pregunto yo, ¿no es mucho más fácil comprar una finca de caza mayor de 500, 600 hectáreas con casa regular, mala o en ruinas, que esté a precio  y luego nos hacemos la casa que nos dé la gana?

Pues parece que esta opción no la quiere nadie. ¡Que me aspen si lo entiendo!

F.G.

Para un propietario de finca, la tendencia es  querer vender su finca directamente, sin la intermediación de un bróker. Sus razones principalmente son dos:

1ª.- Me ahorro la comisión. Lo cual es verdad… si lo consigue.

2ª.- Se lo puedo vender más caro al comprador, ya que no tiene ni la información, ni la profesionalidad de un bróker. Lo cual es verdad… si lo consigue.

Desgraciadamente para él, el comprador piensa exactamente lo contrario:

1.- Lo que me puedo ahorrar de comisión no es comparable con lo que me puedo ahorrar en la totalidad de la operación, ya que el bróker tiene una información que puede ser vital para el buen fin de la operación. Lo cual es cierto.

2.- Si elijo bien al bróker que quiero que me asesore en la posible compra, al margen del beneficio económico, me va a informar de los posibles  “peros”. De las ventajas, pero también de los inconvenientes. De aquello que no me van a decir. De aquello que yo puedo no darme cuenta (entre otras razones porque no es mi profesión)… Lo cual no admite la menor duda.

Cuántas veces habré informado a mis clientes de “peros”. Cuántos caminos perdidos que, efectivamente, no pasa casi nadie, pero ahí están. Caminos que cuando pasa alguien, ese alguien, sabe perfectamente que tiene derecho a pasar.

Y… una vez comprada esa finca, ¿Quién le pone el cascabel al gato?

F.G.

La oferta de fincas rústicas en la coyuntura actual que vivimos en España, se puede decir que se divide en  2 grandes bolsas:

Los que quieren vender. Ponen su finca en el mercado (normalmente de una forma discreta). El precio que barajan es el de hace 2, 3 años, en todo caso precios de antes de la crisis donde, precisamente por el boom de la construcción, los precios se habían disparado.

Estos propietarios, salvo alguna excepción, no venden su finca.

 A medida que va pasando el tiempo  estos propietarios, a su vez, se dividen en 2 subgrupos:

Los que deciden no mover el precio y esperar a tiempos mejores (estos propietarios no venderán su finca a corto plazo). Y los que deciden adaptarse al mercado y rebajar el precio. Estos, en la medida que las rebajas que van efectuando se acercan al precio de mercado, tienen más posibilidades de venta.

Los que necesitan vender. Por diversas circunstancias no tienen más remedio que vender. Rebajan el precio que había hace 3 años en un 30% (y, si es necesario,  más). Estos venden.

¿Qué conclusión podemos sacar de todo esto?

 Que el mercado no está muerto, si se baja el precio se vende.

Talavera de la Reina (Toledo, Castilla la Mancha).

F.G.

En este mercado convulsivo que tenemos en este momento, había un producto que se había mantenido, dentro de lo que cabe, fuerte. Es decir, sin bajadas apreciables.

Pues bien, podemos decir que se empiezan a encontrar fincas de regadío en venta a precios realmente interesantes.

¿Quién podría haber pensado, hace unos años, que el precio de una finca de regadío en Toledo podría estar a menos de 6.000 € la hectárea? 

F.G.

El otro día me llamó un amigo para que le asesorara en la posibilidad de vender su finca, la cual está ubicada en el entorno de Manzanares.

Aunque ya la conocía, llevaba 20 años sin ir y, la verdad, me quedé gratamente sorprendido de la cantidad de caza menor salvaje que había. Perdices, conejos, liebres, torcaces, zorzales…

Me refiero a perdiz salvaje. No de bote. No echada para reforzar.

Es increíble cómo puede haber tanta caza menor teniendo, a su vez, una mancha impresionante,  de monte pardo, de las que denominamos los monteros una “mancha guarrera”.

En los tiempos que estamos es una gozada encontrar zonas como Manzanares que, todavía, conservan la caza salvaje.

Y la finca de mi amigo es de las pocas  que puede presumir  de ser de caza mayor y menor.

Caza menor de la de verdad.

F.G.

En cuanto a la caza mayor, tengo que decir que ha pasado absolutamente lo contrario que en la caza menor. Hay mucha más caza ahora que hace 20 años.

Tenemos una cantidad y calidad de venados que no es comparable con tiempos pasados.

En todo este proceso de transformación ha tenido mucho que ver el abandono de los campos de cultivo en muchos pueblos. Por ejemplo en Campillo de la Jara, hace 40 años, se daban importantes ojeos de perdiz a los que acudían altas personalidades.

Ahora, en Campillo, el cazar una perdiz en mano es un lujo, y el abatir un conejo no digamos. En cambio se dan unas monterías extraordinarias, cosa impensable antaño.

El corzo también experimentó un gran aumento, aunque en los últimos años, con la explosión demográfica que ha experimentado el venado, se ha producido un pequeño retroceso.

En cuanto al jabalí, llevamos ya muchos años con una población importante y estable, con pequeñas oscilaciones dependiendo de cómo venga el año en cuanto a comida se refiere.

Creo que en términos generales, podemos decir lo contrario que en la caza menor: “cualquier tiempo pasado fue peor”.

F.G.

La zona de Talavera, cinegéticamente hablando, fue muy rica y variada en cuanto a caza menor.

Había una gran abundancia de perdices, conejos y liebres en sus cotos, pero desde hace 20 años a esta parte, poco a poco, ha ido disminuyendo su población hasta el punto (en el caso de la perdiz), de haber desaparecido prácticamente.

En las aves de paso, por ejemplo el zorzal, se va manteniendo. No se hacen las tiradas de antaño, pero el número de capturas es aceptable.

En la media veda, con la torcaz, pasa  lo mismo que con el zorzal (el número de capturas actual es aceptable).

 En lo referente a la tórtola común, se ha producido un descenso considerable.

Creo que en términos generales, podemos decir que, “en caza menor, cualquier tiempo pasado fue mejor”.

F.G.

Hace unos días, un amigo me presentó a un familiar que quería vender una finca ganadera en Madrid. Concretamente en la zona noroeste, ya saben Valdemorillo, El Escorial, etc.

Al ir a recorrer la finca, me recordó la gran calidad que tienen las fincas en esa zona. Fresnedas, pastos excelentes, agua en abundancia. De hecho, concretamente esta finca fue de un ganadero muy conocido y reconocido en el mundo taurino.

Cuando famosos ganaderos elegían esta zona para su ganado bravo por algo sería.

Hoy en día tener una finca de calidad a 20 minutos de la Moncloa es un lujo. Incluso yo me plantearía vivir en ella.

F.G.

Talavera de la Reina (Toledo, Castilla la Mancha)

Los propietarios de grandes fincas, sobre todo de caza y ganaderas, están cansados de tanta picaresca.

Cuando decidieron vender su finca, se lo dijeron a algunos conocidos que, a su vez, se lo dijeron a otros conocidos que se dedicaban a “ la venta de fincas“ (normalmente, la oficina de estos vendedores es el bar, y más que vendedores son correveidiles, porque…, a su vez, tienen una red de conocidos que les pasan los datos de las fincas, sin dar demasiadas explicaciones, para que sus conocidos, en el caso de que haya alguien interesado, les necesiten porque saben muy poco de la fincas y mucho menos de su ubicación).

Pues bien, en este escenario, estos conocidos de conocidos de conocidos quieren saltarse la cadena, puentear a todos y llegar a la finca.

¿Cómo lo hacen? Muy fácil, le dicen a un amigo q haga de comprador y llaman a su contacto que, a su vez, llama a su contacto….

Créanme, sé de casos en los  que se han presentado 12 personas a ver una finca y el propietario, mosqueado, ha preguntado quien es el comprador,  mirarse  los unos a los otros y no aparecer nadie. Bochornoso.

Les voy a contar una anécdota que me ocurrió hace un par de semanas:

Se pone en contacto conmigo Juan Smith Smith (nombre ficticio), un señor educado, de buen verbo, y me pregunta por una finca que ofrezco dedicada a la explotación porcina, muy buena, por cierto. Me dice que le parezco un hombre serio y que está cansado de cantamañanas, que lleva  un año y medio buscando finca y que está harto de que le engañen, que le ha pasado de todo, incluso le han estado enseñando una finca que no se vendía y que, además, luego se enteró de que era de un conocido suyo.

Me dice q necesita mucha discreción porque es un hombre muy conocido en el sector y que, en el momento en que el vendedor sepa quien es, le subirán el precio. Me dice que le parece muy bien que ponga el precio de la finca porque así no se lo podrán subir. Y bla bla bla…

Yo, después de tantos años de profesión, noto algo raro. Le pregunto si compraría él como persona física o una sociedad, me dice que una sociedad que  se llama como su apellido pero leído al revés (“Grupo Htims”). Perfecto, le contesto.

Después de terminar la conversación hago algunas comprobaciones. Todos sabemos que el acceso a las cuentas de las sociedades es público. En fin para no alargarme más, ni la sociedad existía, ni era conocido en el sector.

Moraleja, el buen profesional está obligado a informarse de que el posible comprador sea, efectivamente, eso, un comprador potencial; y no un pícaro que mediante mentiras o medias verdades molestan y hacen perder el tiempo a los propietarios.

F.G.