Para un propietario de finca, la tendencia es  querer vender su finca directamente, sin la intermediación de un bróker. Sus razones principalmente son dos:

1ª.- Me ahorro la comisión. Lo cual es verdad… si lo consigue.

2ª.- Se lo puedo vender más caro al comprador, ya que no tiene ni la información, ni la profesionalidad de un bróker. Lo cual es verdad… si lo consigue.

Desgraciadamente para él, el comprador piensa exactamente lo contrario:

1.- Lo que me puedo ahorrar de comisión no es comparable con lo que me puedo ahorrar en la totalidad de la operación, ya que el bróker tiene una información que puede ser vital para el buen fin de la operación. Lo cual es cierto.

2.- Si elijo bien al bróker que quiero que me asesore en la posible compra, al margen del beneficio económico, me va a informar de los posibles  “peros”. De las ventajas, pero también de los inconvenientes. De aquello que no me van a decir. De aquello que yo puedo no darme cuenta (entre otras razones porque no es mi profesión)… Lo cual no admite la menor duda.

Cuántas veces habré informado a mis clientes de “peros”. Cuántos caminos perdidos que, efectivamente, no pasa casi nadie, pero ahí están. Caminos que cuando pasa alguien, ese alguien, sabe perfectamente que tiene derecho a pasar.

Y… una vez comprada esa finca, ¿Quién le pone el cascabel al gato?

F.G.

La oferta de fincas rústicas en la coyuntura actual que vivimos en España, se puede decir que se divide en  2 grandes bolsas:

Los que quieren vender. Ponen su finca en el mercado (normalmente de una forma discreta). El precio que barajan es el de hace 2, 3 años, en todo caso precios de antes de la crisis donde, precisamente por el boom de la construcción, los precios se habían disparado.

Estos propietarios, salvo alguna excepción, no venden su finca.

 A medida que va pasando el tiempo  estos propietarios, a su vez, se dividen en 2 subgrupos:

Los que deciden no mover el precio y esperar a tiempos mejores (estos propietarios no venderán su finca a corto plazo). Y los que deciden adaptarse al mercado y rebajar el precio. Estos, en la medida que las rebajas que van efectuando se acercan al precio de mercado, tienen más posibilidades de venta.

Los que necesitan vender. Por diversas circunstancias no tienen más remedio que vender. Rebajan el precio que había hace 3 años en un 30% (y, si es necesario,  más). Estos venden.

¿Qué conclusión podemos sacar de todo esto?

 Que el mercado no está muerto, si se baja el precio se vende.

Talavera de la Reina (Toledo, Castilla la Mancha).

F.G.